休闲农庄选址三要素——天时地利人和

如何进行休闲农庄的选址是农庄老板们遇到的首要问题。而不少老板们在选址时往往凭着一腔热血、满腹乡愁就大笔一挥，圈定了农庄的位置。农庄建成后却发现远远不是预想的结果。

那么休闲农庄该如何选址呢？我认为可以从天时地利人和三方面进行综合考虑。

一、利用天时

天时的涵义很多，一般是指天道运行的规律，或者适宜做某事的自然气候条件。结合做休闲农庄，就是要分析国家及地方政策、市场需求、消费导向等因素，是否有利于发展休闲农业。如十几年前、二十年前去做休闲农业就太早，政策的支持小，市场接受程度也不大，自然就会做得比较艰难。现在乡村振兴规划的出台，国家政策非常支持休闲农业的发展，因此现在天时很好，正是大力发展休闲农业的好时机。当然也要结合各地的实际情况，有些地方非常支持发展休闲农业，出台了各项支持政策，如土地流转、道路、水利、电力、土地整改等都有项目资金支持，而有些地方则没有这些扶持政策。因此要多多了解当地政策，抓住机遇，择机行事。

二、选择地利

地利是一般指地理环境。休闲农庄来的地利则可以从以下考虑。

一是交通环境。休闲农庄的主要客源来自城镇，因此离城镇不可太远，也不宜太近。一般以车程半小时至两小时为宜，当然也与农庄的主题定位有关。太远路上耗费的时间多，客人宁愿选择更近的农庄。当然以产业为主的农庄和以康养为特色的农庄可以例外。如果离城镇太近，一般难以留住游客住宿，毕竟离家太近都不好意思住在农庄了。但这很适合做亲子农庄，特别是针对幼儿园和小学生的亲子教育，因为路程越短越安全！

二是自然环境。山清水秀、有山有水有点田的地方是最好的。当然这样的地方往往都给别人先占了，“天下名山僧占多”嘛。但还是要充分考虑这些因素。山地能解决建筑物的问题（注意生态林是不能乱动的），因为基本农田是不能做建设用地的。山地不能太陡，最好在30度以下。太陡土地建设工程量太大，建设成本高，后期也存在不安全因素。水则是生命之源，有水则灵，关系到农庄的生产生活用水和景观打造。曾见过一个山庄，生活用水及生产用水都要自己从地下200多米深抽上来，每年光电费就是一个很大的成本。因此没有水源的地方尽量不要考虑。田地则是农业生产用地，是农庄的根本，离开了农业生产，也就难以称为休闲农庄了。当然不是说有山有水有点田就可以了，还得要看“颜值”，“颜值”高的地方后期建设成本也会低很多，而且自然美景也是花钱打造不出来的。

此外还要考虑是否有环境污染，如土壤、空气、水等等是否有污染，周边是否有工矿业污染源。当地的气候条件也要考虑，是否有较长时间的极端天气，如降雨、干旱、冰冻等；有没有自然地质灾害，如滑坡、泥石流、洪水等。

三是经济环境。当地经济发展水平和消费习惯也是要分析的，如果当地人群消费水平低、消费人口少、消费习惯差，在这样的地方开发休闲农庄，生意是很难做起来的。

四是产业环境。要了解当地有没有主导产业或特色产业，因为农庄毕竟是要依托产业发展的。湖南郴州宜章县的脐橙很有名，有个农庄就种了200亩脐橙，脐橙的当地市场价格在每斤两块五左右，而他的脐橙都能卖每斤五块左右，现在脐橙收入占到了农庄收入的60%左右，这样的农庄经营收入就非常稳定。因此当地的主导农业可以纳入农庄的特色产业。

五是其他环境。很多其他因素也会影响游客的消费心理。曾经到过一个山清水秀、环境优美、交通方便的休闲农庄，建设的也不错，服务也不错，就是生意不好！原因是什么呢？老板告诉我，当时农庄刚开始建成营业时生意不错，过了一年多，当地政府在离农庄不到一公里的地方建了个火葬场，从此生意一落千丈！所以一定要远离火葬场、公墓、核电站等对人心理有负面影响的地方，最好要看一看政府的规划，免得当时没有几年以后又建了，让你后悔莫及。

此外当地的休闲农庄多不多？生意怎么样？都要考虑进去，毕竟一个地方的消费总量是有限的。农庄多的地方不去凑热闹，农庄少的地方可错位发展，不要恶性竞争，以免两败俱伤。

三、争取人和

人和就是人心向背，是成功的关键。有个农庄建得不错，建好后两年都无法正常营业，原因就是当地老百姓经常来闹事。今天张家说农庄的污水把他家鱼塘的鱼毒死了，要赔偿；明天李家说客人的车经过他家的路把路压坏了，要赔偿；各种奇葩理由都有，而且来闹事的都是老头老太太，让你吵不得、动不得，不知如何是好！因此在这些民风不好的地方真的不能做农庄！除非你是本地人，有足够的能力摆平当地人员的各种纠纷。

为了避免纠纷，一是全力争取人和，与当地人搞好关系。可以为当地人提供就业岗位；发动他们从事订单农业生产，收购他们的农产品；利用农民房屋共建民宿，共享利益；让他们感受到农庄给他们带来的实实在在好处。

二是建议与乡村或小组签订集体土地流转协议。有些地方成立了土地流转服务中心，是非常好的做法。如果和每家每户去签协议，遇到几个死活不愿意签协议的农户，会让你心力憔悴的。

三是农庄范围内一定不要留有当地居民或居民不肯流转的土地，这些就是一个不定时炸弹，随时会找你的麻烦。因此宁可缩小农庄范围，也要把不愿意流转的土地和迁出的农户划出去，免除后顾之忧。

总而言之，农庄应选择在政策支持、交通方便、环境优美、产业发达、经济良好、民风淳朴的地方，但这样非常完美的选址往往是很少的。要结合天时地利人和去综合考虑，选择最适合自己的。农庄选址的成功，将为农庄未来的发展奠定最坚实的基础。